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经销商与门窗品牌厂家密切配合达到互利双赢
时间 :2019-10-21 09:00:18

铝合金门窗发展已经十多年,铝合金门窗厂家要想要掌控市场,慢慢占有更多市场门窗订单份额,其中门窗人最常用的一个方法,便是渠道的拓展。门窗经销商作为铝合金门窗品牌的终端渠道之一,厂家对其的管理方式将直接影响到该渠道的畅通情况。而铝合金门窗厂家与门窗经销商要想做大做强,只有经销商与门窗品牌之间的厂商密切配合,最能够确保大家都达到“互利双赢”。

经销商与门窗品牌厂家密切配合达到互利双赢

一、 为经销商制定合适的战略规划

门窗经销商因其运营方式的的局限性,往往很少对其经营代理的门窗品牌进行过战略规划。所以有的经销商只顾眼前利益,这无论是对于经销商自身还是门窗厂家来说都是没有好处的。因此,铝合金门窗企业在选择经销商的同时,企业和加盟商要根据当地市场的环境、竞争情况、厂家的策略、以及经销商在当地所处的市场位置,进行市场战略的规划,双方达成共识后再开始市场运作。

那么,门窗厂家该如何让加盟商接受自己的战略规划呢?如果铝合金门窗品牌能够切中要害、分割利弊,对将来市场的发展趋势有正确的预测,并能利弊权衡诠释清楚,让经销商看到前景、看到带来的效益,经销商会按照你的规划去做,也有利于经销商的自身发展。

二、 加强对经销商的全程监管

很多经销商在加盟前期都会遇到这样的困难,缺乏市场基础、开拓市场困难的情况。那么这就需要铝合金门窗企业在与经销商签订加盟合同的时候要跟进,与经销商制定出市场开拓方案,并成立市场运作小组,成员可由企业和经销商的销售人员共同组成,门窗企业主导市场开拓,经销商进行市场维护,并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务。猎凡门窗针对这一行业现状,在与经销商签订加盟合约后,即着手与经销商一道对当地市场的一个开拓。通过针对当地市场的考察,拓展部方面向经销商提出了“门窗开业?七天豪礼送送送”为活动主题的开业前期宣传,并提供了宣传使用的面包车户外宣传海报和产品宣传单张、易拉宝等一应到位,通过针对当地区域的小区楼盘的宣传结合活动的主题获取了大量的潜在客户信息,然后通过短信发布平台发送开业信息,在开业当天吸引了大量的顾客,并有部分顾客表示后期还会来确定下单时间。

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